| |||
| |||
 |
 | |||
 |  |  |  |
 |  |  |  |
营销十宗罪
内容简介
《营销十宗罪(如何避免企业营销的致命错误)》是一本关于营销的箴言集，你需要随身携带并每天阅读反省。书里没有刻舟求式的“干货”，更没有标榜成功可以复制的“诀窍”，这本小书只有关于营销的常识和科学真理。
基于对全球300多家企业的研究和咨询服务，在书中菲利普？科特勒先生为我们总结了企业营销的十个致命陷阱：
没有充分关注市场及顾客导向
没有充分理解目标顾客
没有更好地明确和监控竞争对手
没有很好地管理与股东的关系
不善于发现新机会
营销计划和计划过程有缺陷
产品及服务政策混乱不清
品牌建立及沟通技巧很弱
没有很好地组织起来实施卓有成效的营销
没有*大程度化利用科技力量
菲利普？科特勒先生进一步对每宗罪在企业中的具体表现症状进行了描述和总结，方便我们对号入座。同时还针对每宗罪提出了十个改革方案，让大家看到改变的方向。
Philip Kotler
菲利普·科特勒(Philip Kofler)，是美国西北大学凯洛格管理学院S.C.庄臣父子公司资助的杰出国际营销学教授，曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。科特勒教授是《营销管理：分析、计划、执行和控制》(Marketing Management：Analysis，Planning，Implementation，and Control，Prentice Hall)的作者，该书是商学院中应用*为广泛的教材，现在已是第ll版。他著有多本成功的著作，为一流杂志写过100多篇文章。他是**获过三次令人垂涎的“阿尔法？卡帕？普西奖”的学者，该奖专门授予发表在《营销学杂志》上*很好年度论文的作者。科特勒教授获得的荣誉无数，其中包括美国营销协会授予的“保尔D.康弗斯奖”，表彰他对“营销科学做出的突出贡献”，以及奖励年度营销者的“斯图尔特？亨特森·布赖特奖”。他曾同时获得由美国市场营销协会(AMA)颁布的年度杰出营销专家教育奖和由保健服务营销科学院(the Academy for Health Care Services Marketing)颁发的保健营销杰出人物奖，菲利普·科特勒是同时获得这两项大奖的**人。他还获过“查尔斯&midd
......
通过集中地对这些行业进行调研，他们就能比那些没有重点的竞争者设计出更有吸引力的产品。
“垂直化”销售力量
如果客户细分有太大的不同，你就应该培养专门化的销售力量。IBM很早之前就认识惮上午派一个销售人员去银行，下午派他去酒店卖计算机系统，并不能给公司带来太多业务，因为这位销售人员对银行和酒店的需求知之甚少。IBM发现，如果雇用以前在银行工作过的人去银行销售，在酒店工作过的人去酒店销售会更好，因为他们对相应的行业有深厚的经验，可能还有一些人际关系，这些因素让他们在销售时处于更有利的位置，工作更。
额公司（DuPont）也同样认识到按照客户细分来组织经营是多么得重要。过去，在它的纤维部门，销售人员分别负责尼龙、奥纶和涤纶。一个负责尼龙的销售人员要懂购买尼龙的所有不同行业，如女装生产商、家具生产商、船舶销售公司、汽车轮胎生产商等。
浙公网安备 33011002014637号 浙ICP备11030581号-4 
